来信空包网:瓷器活”与阿里1688的采购“金刚钻”

B方商家购买有多困难?1688这个“最困难的采购订单”给出了答案。

最近,1688年阿里官员宣布7月底“超级买家天团亮相”后,一份“最困难”的采购订单被发布。

根据这份“1688超级买家采购订单”,可以看出,在1688内部会议上,“天团”的134位买家给出了非常详细的采购需求,例如,对于跨境电子商务买家,他们需要购买少量。易于运输的产品;网店店主需要能够快速送货并分担风险的制造商.

由此可见,这份“最困难的采购订单”名副其实:买家的需求是细致而不同的,不同行业有成千上万的人。“买方天团”应该如何处理该采购订单?

01“最困难的采购订单”也是购买痛点的买家名单

“(上次购买时),出现了一个大问题。”一位负责跨境电子商务的人士在接受采访时说:“发现(产品)是次品,但供应商不配合退货。经协商退货后,供应商实际上没有退款。”

事实上,跨境电子商务主管遇到的问题并不是这样。事实上,在传统的B方采购中,双方经常直接交易。一方面,供需双方很难立即获得有效信息;另一方面,面对交易中的意外情况,很难形成快速有效的解决方案。

加上阿里1688“超级买家天团””有望解决这个痛点,和“最困难的购买清单”实际上是“买家需求清单”。

从采购订单的内容来看,有跨境电子商务买家的采购需求类型;实体店买家。网红直播代理买家;社区供应商和店主的买家也有复杂的商品类别,包括户外运动、珠宝百货商店、五金用品和许多其他类别。

从买方的购买需求来看,痛点,由于买方的行业背景,业务量不同,而痛点的购买需求也大不相同。

“最困难的采购订单”中的需求痛点分为两部分:一部分是由买方类型的差异导致的采购需求差异,另一部分是由买方数量的差异导致的采购需求差异。

例如,对于电子商务的现场直播,爆炸性产品的订单量很大,现场缺货,交货被拒绝,爆炸性产品也被下架。对于这类出货量大的产品,如果货物有误,后续的加工成本是一个难以解决的问题。

例如,对于进行跨境电子商务的买家来说,寻找一个采购模式简单、产品运输量小的产品渠道是一个迫切的问题。

小型网上商店的店主需要找到愿意分担风险的制造商,而跨境电子商务买家的出货量大,资金周转快,因此他们迫切需要资金支持。

事实上,这份“1688超级买家采购订单”被称为“最困难的订单”,其根本原因在于满足这些采购需求需要强大的供需匹配能力,而在“最困难的采购订单”的背后,实际上是为了解决痛点采购需求与供给之间的匹配。例如,一个工厂应该有多大的电子商务买家匹配?如何为实体店主和中小型电子商务企业找到稳定的供应商。

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