礼品网这社区空包网:团购这块“肥肉”,美团能“啃”下来吗?

近日,美团发布了机构调整公告,宣布成立“优化部”。前大象部门更名为“购物部门”,并正式进入社区团购轨道。

今年上半年,近20亿元资金涌入社区团购轨道。自6月份以来,社区团购领域已经完成了四次融资,显示了该领域的受欢迎程度。

如果我们想看看社区团购的兴起,我们可以追溯到2017年,那时社区团购模式出现了。此后,阿里,京东,苏宁等巨头相继进入社区团购轨道。

京东推出了线下生鲜超市7FRESH,并在此基础上推出了社区团购项目,如“友家Shop”和“Fresh Life”,重点是便利店,提供1.5公里以内的送货上门服务,并打造了“餐桌食品社区生鲜社区便利店”的概念,希望覆盖社区居民的三餐和日常生活用品及服务;

阿里是发展箱马新鲜和新秀站。除了原有的网上社区团购业务外,我们还开展了洗衣、旧货回收等生活服务,希望进一步拓展进一步发展的渠道,通过社区团购项目渗透到消费者的社区服务市场,从而做出更大的布局。

与京东和阿里,相比,苏,宁和入局社区更早收购了团购网站。通过苏, 宁,的小商店,我们主要关注新鲜食品、水果和蔬菜,并围绕居民生活提供其他增值服务,如家电维修和洗衣清洁。

可以说,为了蚕食社区团购的“肥肉”,巨头们有各种各样的举措:预购、即时配送和无人销售.然而,最终效果并不显著,迄今为止在社区团购领域还没有里程碑式的企业。巨人仍然是这样,而那些初创公司甚至更加惨淡,最终的结果大多是消失。

既然这块肥肉很难嚼,为什么巨人队还“继续前进”?而且现在还想进来一块美团,你能赢多少机会?

简单地说,社区团购是一种基于社区和邻居之间信任关系的零售模式。与其他在线模式相比,社区团购的流量获取成本更低,其“逐笔销售”模式也能有效降低损失。社区团购市场是巨大的。虽然现在在线转换率不高,但这只是表明这个领域还处于起步阶段,未来还有广阔的发展空间。

目前,高线市场已经基本分化,增长速度极其缓慢,所以互联网巨头的目光都瞄准了低线市场,随着经济的发展,低线市场消费者的购买力也在逐年提高。甚至可以说,低线市场是中国消费市场的未来,而社区团购正是撬开低线市场的绝佳切入点。

事实上,美团在想进入社区购买轨道方面有优势。事实上,回顾美团,的发展,美团在低线市场已经有了经验。例如,在成立初期,美团的酒店主要是低星级和快速酒店,钟点房也占了很大比例,因为当时美团的主要用户群是低线用户,他们对价格敏感,重视性价比。同样,美团的其他企业也使用类似的程序。后来,这种变化是由于千团大战后,美团,作为市场上的少数玩家,意识到用户的流动性,许多年轻用户随着年龄的增长有了更高的消费能力。由此可见,美团在低线市场积累了很多经验,这有利于其进入社区团购。

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