礼品网空包网168:粉象生活下沉市场践行之路

毫无疑问,当前风险投资界最热门的词汇之一是“下沉市场”。例如,“市场在下沉,布局应该早做”,“世界在下沉,投资者在县城里”……到底“下沉”是什么意思?企业是否真的了解这个低迷的市场,并且能够冷静地面对它?

近日,中国科技创新创业综合服务集团第11届“36氪星职业智慧沙龙”在杭州成功举办,此次沙龙的主题是“走向下沉的市场,寻找新的数量”。创新型社会电子商务代表了粉象的生活和国内互联网电子商务行业的精英,并就如何应对日益下沉的市场进行了深入交流。

事实上,“下沉市场”是一个概念。为了实现交通的快速增长,一些公司已经改变了他们的目标,将客户从一线和二线城市转移到三线和四线城市,甚至扩展到农村城镇。以社交电子商务平台为例,巨大流量的收获在“下沉的市场”中得到了回应。

粉象人寿创始人兼首席执行官李红星,在沙龙上分享了他的观点:“一线和二线城市消费日益饱和,对互联网人口红利的损失和获得客户的成本上升产生了巨大影响。五环和三、四线城市之外的低迷市场已成为企业与时间赛跑的新领域。三、四、五线城市、县、乡镇和农村地区在快速爆发时期正以超过10亿人口的巨大流量覆盖着正在下沉的市场。社会电子商务需要在关键时刻进入轨道,以争夺正在下沉的市场,释放新的潜在能量。”

面对日益突出的下沉市场问题,粉象人寿采用全新的“CPS会员制”双轮驱动模式,不断发挥自身实力,分析和迎合下沉市场用户需求,建立会员制培育用户消费粘性,提升共享消费的自主创新传播模式,不仅赢得了下沉市场用户的信任,也打开了下沉市场模式,获得了红利。

在沙龙的圆桌会议上,行业领袖们表达了他们的心声,并展望了蓝海的“低迷市场”。社交电子商务应该如何抓住低迷市场的机遇?是领导者特别关心的话题。粉象人寿首席执行官李红星,深入分析说:“要抓住下沉市场的机遇,我们需要从两个方面考虑:首先,我们必须在下沉市场创造出适合消费者需求的产品;其次,我们必须创造适合下沉市场的大而分散的交通传输方法。如果这两个条件都满足了,企业就能事半功倍地搞垮市场。粉象生活的两轮驱动模式正好适合这两个方面。粉象通过极其丰富和优惠的商品和服务供给,带动C端用户进行持续的回购和自然分享,然后通过“多存多赚”的机制来鼓励用户,有效地促进了销售的闭环,真正地赢得了市场,也赢得了市场。”

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