空包代发:快手发布权威直播电商增长宝典

最近,直播的风向有所改变。似乎整个公众舆论都在讨论那里有多少鱼和水,那一年神话式的感觉似乎突然逆转了。事实上,这也是峰口的一个标准特征。会有很多问题和疑问,会得到很多支持和传播。事实上,许多人已经错过了核心,他们想找到心理平衡,但事实并非如此。

虽然不是每个人都可以通过直播销售超过1亿元,但直播绝不是凭空冒出来的泡沫。有泡沫是正常的,有更多的机会值得关注和把握。这个行业是什么样的事实?最后,我们应该如何把握现场交付的机会?最近K手发布了《2020K手短视频直播电商营销增长宝典》(以下简称宝典),可以说是目前最权威的报道,值得参考。

活出商品的真实

在凤凰城发布的上一份GMV月度主播名单中。前50名卖家来自K手,有35人,可以说占据了江山,大部分地区,而淘宝直播有11人,但在我看来淘宝的直播与K手有很大不同,一个是从电子商务升级而来,另一个是基于视频直播

当我介绍K手直播时,我举了一个例子。一个5000人的孩子可以在网上卖出10000张票,平均每人两张。这不是电子商务流量的转换率,而是社会转型的转换率。这也使得K手摆脱了流量瓶颈,200人可以通过在网上携带商品一晚上卖出两三千件商品。今年年初,一项针对1000K手商户的调查显示,K手年拥有10万粉丝的电商平均收入为5万,而月收入超过10万的商户中有61%。因此,这是一个非常普惠的行业,只是因为一些疯狂的头脑,它使行业有点浮躁。

而许多其他平台带来的商品实际上是电子商务的流程转换模式。这种模式的转换率是多少?是3%。你什么意思,网上5000人可以卖出大约150份订单。在这种情况下,一个需要日常流量支持,另一个需要低成本的流量来实现流量转换。然而,这种模式不是创新模式,也是传统电子商务模式的变形,而吴晓波翻身的关键就在这里。

目前,从整个销售行业的角度来看,传统的方式确实已经达到了瓶颈。一方面,流量的急剧下降使流畅性价格飙升,但转换效率更差。另一方面,由于疫情的影响,整体经济下滑明显,品牌方的投资预算也大幅下降,对效果的要求也越来越高,因此产品与产品和效果相结合的直播方式越来越受到青睐。只是有些品牌因为赶时间而寻求治疗,直播带来的商品时有发生。

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