76空包网:短视频电商化:抖音向“钱”,快手向“上”

本报记者 李静北京报道

短视频双雄抖音和快手之间的竞争已经从短视频蔓延到了直播带货。

今年以来,抖音不仅热捧罗永浩,在“6·18”电商年中大促前夕,字节跳动还成立了电商事业部,重点发力抖音小店。

同时,也是“6·18”前夕,辛巴和散打哥经历退网风波之后顺利回归复播。另外快手还和京东签订了深度战略合作,用户可以不经跳转直接在快手购买京东自营产品。

选择快手还是抖音?站在平台和商家中间的MCN机构一般还是看商家的选择,不过数位接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访的MCN机构人士均表示,“从带货量上看,快手相对较好。”不过老铁们喜爱的快手,今年一个重要的方向却是“去老铁化”。

此外,今年抖音和快手在直播带货的战场上的竞争也日趋激烈。有媒体报道,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿元,而抖音的目标也高达2000亿元。但双方对此均未作出回应。

抖音的盘算

疫情催化下,抖音开始加大在直播带货上的下注。

4月1日,抖音投入全站资源让罗永浩带货直播,首场直播销售额破亿元。而从6月开始,陈赫、张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星纷纷在抖音平台上献上自己的带货首秀。6月热播的综艺《乘风破浪的姐姐》也与抖音合作,节目中的众多“姐姐”也将现身直播间,进行总计12期的带货直播。

不过,自带流量属性的明星直播带货,让很多业内人士首先想到的就是不菲的坑位费。

谈及和明星柳岩在直播上的合作经历,一家品牌商的负责人何天(化名)直呼“不划算”:“柳岩在抖音的那场直播,我们花了25万元的坑位费,还投了15万元买抖加的流量,但最后只卖出了200多件。”据悉,抖加(dou+)是抖音推出的一项推广视频的功能,用户可以通过抖加付广告费用来获得更多的流量。

一位不愿具名的MCN机构的联合创始人对记者指出,现在抖音直播带货的整体价格偏偏高,很多明星的坑位费在30万到50万元之间不等,但明星带货并不能向商家保证销量。其实除明星外,许多抖音达人也存在直播带货能力较弱、坑位费却畸高的情况。

据业内人士透露,在抖音直播,再大牌的明星和抖音官方报备要开首秀,但官方给到的流量却难以满足商家的需求。而商家如果想要这场直播能从抖音平台获取流量,就得购买抖加来提高转化。

上述创始人指出,现阶段抖音直播带货的达人或者明星,在没有采买流量、官方扶持以及没有噱头的情况下,开播时在线观看的自然流量往往较差。“一般有1000万左右粉丝的主播,开播能有2万左右的在线量就不错了,而快手一个拥有同等粉丝规模的主播,开播后往往有三四十万的在线量。”

“岳老板(抖音平台的一位达人主播)在抖音上的粉丝量有1400多万,前不久直播带货做了几场男装,销售额有1000多万元。”一位不愿具名的MCN机构人士说道:“岳老板不投抖加,机构出面投了五六十万元的抖加,虽然机构在当中是抽佣金的,但最后还亏了10来万(元)。”

即便如此,跟商家接触颇多的上述创始人发现,在直播带货上的平台选择上,很多商家却对抖音的信任度更高。

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