礼品网极空包网代发:平台销量榜单背后还有被低估的营销价值

如今,电子商务节已经成为大型零售平台的常规活动,具有创新的模式和新兴的游戏性。

在这个过程中,伴随着电子商务节的各种品牌和产品的销售清单已经逐渐习惯了——,这是一个常规的结果显示或数据比较。

然而,当电子商务节的游戏性越来越精致的时候,列表的价值已经超过了“数据显示”本身,在深度操作下,唯一的数据值不断地在B端和C端显示出来。

一个典型的例子是以“悟空”命名的苏宁易购818的“悟空榜”列表,其含义为“引人注目”,收集苏宁,的在线和离线双通道数据,并声称建立“行业销售数据的真正基准”。通过渠道识别和实时滚动收集品牌和产品数据的数据背书的价值已经渗透到三个维度:商家B面、消费者C面甚至零售业。

一、B面:将整个价值链从R&D带到运营的清单

另一方面,一份真正反映市场情况并实时更新的清单将带来多方面的价值。

1.营销节奏“外科手术”调整

由于活动多、时间跨度长,当818这样的购物节来袭时,对于B方商家来说最好的参考就是如何在短时间内获得更多的流量和电商节红利的最真实的数据,以及测试营销节奏的设置。

当像苏宁这样的渠道拿出最接近事实的第一手数据时,B端品牌将有一个调整营销政策的基础,可以依赖和参考,这基本上是一个发言权。一些企业甚至将列为818促销营销工作关键绩效指标评估的重要依据。

目前,悟空榜的统计数据主要包括各大类下的前10名品牌排名、各大类下的前10名热销商品、本地区各大类下的前10名品牌排名等。销量不再增长、明显产品赶不上竞争产品等问题。反映在时间上,品牌企业产品在市场上的表现从各个方向和角度得到反馈。b端品牌可以根据竞争的需要,随时选择增加优惠力度等营销策略,确保在市场竞争中占据有利地位。

2.产品研发找到了一条轻量级的“C2M”之路

过去,一个品牌往往有自己的市场调查和自己现有的销售数据作为参考,但总的来说,与消费者的互动并不密切。近年来,C2M模式已成为热点,B面定制生产的各种产品根据消费者的需求更加细化。

然而,并不是所有的品牌都能玩C2M,它也没有成为消费市场的主流方式。

当一个不断跟随市场购买变化的列表出现时,它在某种程度上是C2M式游戏的一部分:在激烈的竞争中,消费者是如何被不同的营销策略拖走的,以及他们的需求是如何在定位、功能、外观和价格等因素之间权衡的。只要你仔细挖掘,你就能从动态列表中找到信息。最终,从长远来看,来自一线消费的这些信息将在产品线的宏观布局中发挥积极作用。

3.品牌经营开拓想象空间

在任何手机评价下,我们都会发现很多手机粉互相攻击。在反映真实数据的手机列表下,这种情况将变得更加严重。例如,这是悟空列表中手机品牌销售排名下的一条评论:

品牌列表往往与品牌粉丝直接相关,这是品牌倾听粉丝声音、洞察市场对品牌认知和态度的有效场所。

经常有大量的经营品牌粉丝的空间,就像小鲜肉粉丝成为明星一样,但是对于消费品牌来说,这需要大量的经营和发展。然而,至少,一份引起热烈讨论的名单为该品牌的粉丝运营打开了一个可行的空间,一些活动,如发起“铁粉”小组积极评价和宣传产品的优势,也有了展示的空间。

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