天空空包网代发:能做「必要的重」,也是某种幸运

对象是谁?

不熟悉的人会说,“只是个卖鞋的。”但是,当您打开获取应用程序时,底部的第一个选项卡是社区,第二个选项卡是交易。显然,这不是一个“卖鞋者”,而是一个同时关注社区和交易的公司。

2019年,收购被迫与热门话题“油炸鞋”联系起来。该应用的创始人兼首席执行官杨冰,说:“我们应该是世界上最不想炒鞋的人。”

他强调,我们尊重实际消费,应该使用好东西。“这不是感情,这是理性。”

想要准确定义公司吗?似乎有点困难。根据杨冰,的说法,我们帮助用户理解、获取和分享各种让他们感到快乐和幸福的东西。

自五年前成立以来,从信息应用(information APP)、互动社区到趋势网上购物平台,“先识别后交付”的首个产品经历了一次又一次的商业转型。

你成功地得到东西并不是偶然的。“用户的自我意识、支付能力和更好的供应能力结合在一起产生了一系列新的消费品。”杨冰称之为“有价格比的产品”,所谓的消费升级就是用户为能代表自己的产品支付溢价,比如美学、设计、创意、故事和价值取向,这是我们看到的趋势。

这一趋势背后的逻辑是什么?6月21日,在由极客公园和B站联合举办的在线“重建2020”会议上,杨冰首次公开亮相,揭示了“得到东西”流行背后的真相。

从“毒”到“利”

问:2020年1月问:“毒药”改名为“拿东西”。原因是什么?

杨冰:它过去被称为“毒药”。不了解它的用户会误解我们所做的非法活动。如果你去春节晚会给全国人民拜年,用“毒药”这个名字有点尴尬。我们在这场流行病中捐了一些钱。如果疫区人看到“毒药”这个名字,他们会讨厌它。

虽然这是个玩笑,但当我们面对更大的舞台时,“得到好东西”可以更准确地表达我们所做的事情。

事实上,无论是更名后的“毒药”还是“收获”,整个服务、定位和所提供的东西都没有改变。

问:我创业是因为爱吗?

杨冰:我是一个狂热的篮球迷。像其他篮球迷一样,我总是梦想着好的运动鞋。工作后,我有做社区和电子商务的经验。经过进一步了解,我发现这个领域有很多需求,但市场上没有人能很好地满足这种需求。所以,我可以出来做点什么。

问:为什么年轻人突然对鞋子有了热情?

杨冰:鞋,如果追溯到用户的早期阶段,可能从中国中学开始,中学生都穿着校服,唯一能显示他们个性的就是鞋。就实际需求而言,鞋子是必需的。只需要加上展现个性的需要,再加上供应方的许多文化属性,我认为“鞋潮”是这些因素叠加的结果。

问:你如何定位东西?

杨冰:我们致力于帮助用户理解、获取和分享各种让他们感到快乐和幸福的东西。其中,理解和分享是社区的一部分,而获取环节可以理解为交易电子商务的一部分。

在我看来,在现阶段,它确实是以贸易为导向的,它在行业中的声誉是比较大的,但是理解和分享的环节是不可或缺的。事实上,当你打开获取东西的应用程序时,你看到的第一栏是社区,而不是交易。

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